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家具,网络营销,核心竞争力

2017-05-21 15:40:46

家具,网络营销,核心竞争力

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网络营销虽然由来已久,但是从五年前才开始火爆于市场;家具企业热情拥抱网络营销,仅三年而已,虽小有成就,但远未形成气候。  往前几年看看,如果说门户网站走出了网络媒体的道路,开辟了品牌网络广告、新闻营销这种营销手段与广告呈现方式,为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了有力支持,我们可以在365地产家居网等多家媒体上看到一些有实力的品牌投放的广告。  与此同时,阿里巴巴、慧聪、淘宝网、天猫、京东等电子商务平台则开创了

网络营销虽然由来已久,但是从5年前才开始火爆于市场;家具企业热忱拥抱网络营销,仅3年而已,虽小有成绩,但远未构成气候。

往前几年看看,如果说门户网站走出了网络媒体的道路,开辟了品牌网络广告、新闻营销这类营销手段与广告显现方式,为众多大中型企业的市场推行与品牌传播提供了有力支持,我们可以在365地产家居网等多家媒体上看到1些有实力的品牌投放的广告。

与此同时,阿里巴巴、慧聪、淘宝网、天猫、京东等电子商务平台则首创了网上销售的传奇。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、援助商链接、右边广告位、品牌专区等成为家具普遍认可的网络营销手段。

如果再算上其他网络营销服务如企业建网、SEO、广告同盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络话题营销、社区营销等,家具网络营销的百家争鸣情势已然浮出水面。

网络整合营销策划人士认为,“整合”与“精准”已成为家具网络营销的核心竞争力,也是众多企业在制定最有竞争力的网络营销计划时,逃不出的两条线路。在这两条路上,正在突起众多有实力的解决方案,这些气力势必成为改变营销格局、领袖营销潮流、推动中国企业做大做强的助推力。

整合的气力,正在壮大

在各种已在行业中落地的网络营销手段中,标准化的程度大多非常高,不需要注入太多个性化、创造性的东西,也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。固然,其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告情势。但依托这些门户网站不管是投放极富创意的品牌网络广告,还是举行主题性的网络活动,其本钱都是不菲的,其实不合适于绝大多数中小企业采取。同时,观目前大多数活动,创意苍白已经是1种普遍现象,而模式化的活动情势时时可见,受众的视觉疲劳与感观疲惫已漫延开来,其传播效果可想而知。

如果网络营销1直陷于品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推行及模式化的网络活动等几种有限的情势当中,不但对互联网的营销功能是1种严重的浪费,同时对更多需要借力互联网的家具企业而言,更是重大损失。如果能够在整合中获得快速成长的气力,何乐而不为呢!

值得庆幸的是,经历数年的研究与尝试后,网络营销开始走出了“整合”这样的线路,以赢道顾问等网络整合营销传播机构为典型代表,开始大力推行各种网络整合营销实战体系,仅赢道顾问就已推出FEA网络整合营销模式、F4网络话题整合营销、FM漫画图片网络整合营销、FV网络视频整合营销、FA网络活动整合营销、FS搜索营销整合、FE网络事件整合营销等实战解决方案,广受认可。

具体来说,网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推行、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都斟酌到产品的市场推行与品牌传播计划中,并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。其中,赢道顾问不管在理论与思想的成熟度,还是系统性的操作经验方面,特别是与传统行业的结合、在具体产品上的落地和针对中小企业的适用度方面,可以肯定地讲,国内无出其右者。

在赢道顾问提供的网络整合营销传播服务中,触及服务内容包括了:客户企业官方网站美化与搜索友好度改进、官方站网络推行、关键词搜索排行优化、漫画及Q版表情营销、微博营销、网络事件营销、网络话题营销、网络视频营销、许可邮件营销、网络整合营销传播培训与顾问服务等,同时根据家具品牌与产品推行的要求,整合了上百家最为知名的主流媒体,构成媒介传播矩阵,放大传播声浪。赢道顾问总策划邓超明认为,只有构建了利于传播、强大的、完善的网络整合营销传播体系,才有益于更高层级知名度塑造与提升计划的展开与实行,所塑造的品牌知名度才有益于销售的转化。

精准的导向,已然明确

每一个企业都有自己的目标市场与目标客户群体,每种产品都有自己固定的消费群体。企业主都不会认可乱砸广告的行动,也不会赞同把广告投到很少人浏览的媒体上面,也很少采用“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志1般以定阅量为考量标准,电视则以收视率为衡量,而网络营销不但推出访问量、回馈量、销售量等标准,同时精准导向成为1大独特优势。

精准的体现有多种体现,重点体现在两方面:1是推行内容的精准,面向目标消费群体提供合适他们浏览和分享的内容、深度发掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特点、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写,把产品、品牌与服务的优势卖点完全地论述,让阅读者有兴趣看下去,乃至记住其中某些信息,影响阅读者的观点,培养阅读者对企业、对产品的某1种形象。

另外一点是媒介传播渠道的精准,根据推行内容的特点和目标消费群体获得信息的渠道特点,选择最合适的媒介传播渠道组合,根据家具推行的特点,赢道顾问1般会选择家装、家具、女性、时尚、生活、消费、奢侈品、新闻等类型的媒体,重点以家装和女性媒体为主。

赢道顾问邓超明发现,在目前家具网络营销市场上,很多企业虽然投放了1些新闻,但新闻角度陈腐、内容乏味,并没有为品牌加分,很难吸援用户有兴趣去旅游,在投放时常常选择了1些很杂的渠道,虽然投放的网站很大,但选择的网站频道不对、没有取得频道推荐等,致使传播效果很差。这类情况就属于精准不达标的问题。

在整合与精准眼前,家具企业有必要根据本身的产品特点与发展阶段制定最合适自己的营销策略,组合选择有效的网络营销工具,听取专业的行业网络营销机构建议就显得非常重要。


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